商海游弋创业心——记通榆县天意农产品经贸有限责任公司经理于海娟

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于海娟,现为通榆县天意农产品经贸有限责任公司总经理,政协通榆县第十三届常委。十几年来,于海娟胸怀创业大志,凭着乐观向上、自强不息的创业精神搏击在商海潮头。她创办的天意农产品经贸有限责任公司已经成为通榆县农产品流通行业的佼佼者。

  从种植,到收购,再到思索深加工……农家女于海娟实实在在地体验到了“小辣椒也能做成大产业”的神奇“成长”过程。

澳门新萄京5566com,2001年,于海娟白手起家成立天意公司,购销和加工辣椒、绿豆、葵花、蓖麻等农产品。她始终秉承“至真、至诚、至信”的经营理念,践行着为农民、农业、农村服务的宗旨,使公司真正成为了“农民之家”,企业也不断做强做大。

  2016年10月,鸿兴镇青山村家家户户宽敞的大院里都堆满了红红的辣椒,“我家今年种了2亩多地辣椒,产量达到4000公斤,收入8000余元呢。”

随着公司规模的扩大,于海娟的经营范围也进一步扩大。2008年,她开始涉足辣椒出口业,推广辣椒订单面积500公顷。为了在辣椒产业上做好文章,于海娟在实践中摸索和推行了适应企业和市场经济需要的“春季低价供给辣椒苗,免费机械化栽植,秋季按市场价格回收”的“公司+农户”的经营管理模式。公司对所有农户实行订单收购,由公司统一安排生产、提供扶持及技术指导,并回收产品的全程服务。仅2010年,她指导3000余名农户与天意公司签定了保回收、保底价合同,定单式种植辣椒2000余公顷,收售辣椒5200吨,年销售收入1129万元,利税达到了451万元。2011年,于海娟投资200万元在通榆县八面乡购买了80000平方米土地建立了苗圃基地,建成辣椒苗大棚50个,每个大棚占地面积500平方米,可育辣椒苗2000万株。“公司+农户”的经营管理模式成功推出,不仅成为带动农民增收致富的主要方式,更使公司得到迅猛的发展。

  连续种了好几年辣椒的村民曲国良经常和别人唠起辣椒的话题。“现在,农民种植辣椒的积极性越来越高了。”收辣椒的于海娟说,2016年这一年,她收购辣椒2万吨,而农民至少收入4万元。

2011年4月,于海娟目光盯紧国际市场,在通榆县经济开发区选址实施辣椒系列产品深加工项目,项目总投资达到1.8亿元。

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没有品牌就永远占领不了市场。多年来,于海娟始终致力于专利的申报,在她的执著努力下,公司最终拥有了“不上火”辣椒制品专利。现在,天意农产品经贸有限公司生产的辣椒粉、红色素和辣椒碱等产品,已广泛应用于药品、化妆品、食品、日用品等领域,产品畅销国内各大城市,并远销韩国,享有极高的知名度和信誉度。

  尝试:种辣椒尝到甜头

回报社会是于海娟做人做企业的目标。公司成立以来,于海娟和妇联组织的联系更加紧密,主动为大批城乡下岗待业女工提供了灵活就业的岗位。现在,公司拥有固定员工50人,其中女性占50%以上,季节性用工最高可达500人以上,直接带动3000多名妇女增收致富。2011年,县妇联又与公司签订了巾帼培训就业协议,巾帼培训就业基地正式在公司挂牌,妇女之家更成为广大女工、企业和妇联组织共同发展的基地、桥梁和纽带。多年来,于海娟还无偿为贫困农民提供优良品种椒苗100余万株,免费传授技术3万多人次,被农民亲切地称为“辣椒女王”。


胸怀巾帼志,创业无穷期。相信在创业的路上,于海娟会越走越远,带领更多父老乡亲增收致富。

  于海娟是通榆县新华镇大有村人。2008年春天,她听人介绍种辣椒的效益相当好,于是试着买来辣椒苗栽了10亩。让于海娟没想到的是,这10亩地的辣椒到秋就收了1.2万斤,晾晒后的干辣椒当年市场价每斤4.5元,那年于海娟收入5万余元。

  种辣椒尝到甜头的于海娟寻思起来:这里的土壤、气候很适合种辣椒,明年自己再扩大种植规模栽植辣椒的同时,应该让全村的乡里乡亲也都栽上辣椒,然后自己来收购,这样既为家乡人寻找到一条致富路,也为自己谋福利,那岂不是一件好事?

  2009年新年刚过,于海娟开始忙起来了,她准备租大棚育辣椒苗,用自己的经历说服同村的亲属,在全村人“猫冬”清闲的时候,她却带领几个乡亲开始搭建棚舍了。

  再种:规模一年比一年大


  2009年4月天气转暖的时候,10个大棚里的辣椒苗开始破土而出了,于海娟开始在附近的几个乡进行发动,用自己的亲身经历说服大家栽植辣椒,她给大家算了一笔账:一亩地辣椒,最低能收5000公斤鲜椒,按每斤8毛钱保底收购价,一亩地最少可卖4000元左右。

  乡亲们心动了,纷纷与于海娟签订了合同,栽植面积一下子扩大到50公顷。当年,栽植辣椒的80多个农户家家毛收入都达到了5万元左右,于海娟不仅自己有收益,其他辣椒种植户也尝到了甜头,远近村屯的很多农民开始主动上门找到于海娟要求栽植辣椒,并签订了合同。